Salida al mercado
2024
Ardent Engineering
Una salida al mercado más clara para una ingeniería
Sector
Servicio
Tamaño de la empresa
Duración
Ardent dejó de presentarse a todo. Su contrato medio es ahora 2,4 veces mayor.
2.4x
contrato medio mayor
31%
de licitaciones ganadas, antes 14 %
4
sectores objetivo en lugar de 12
Ardent se presentaba a casi todas las licitaciones que veía y ganaba una de cada siete. El equipo comercial estaba ocupado todo el año y los márgenes no dejaban de caer.
Puntuamos 12 sectores por margen, tasa de éxito y encaje, entrevistamos a 24 compradores y rehicimos el proceso de ofertas en torno a cuatro sectores donde Ardent gana por experiencia.
La tasa de éxito pasó del 14 % al 31 % y el contrato medio es 2,4 veces mayor. El equipo escribe menos propuestas y gana más.
Decir que no a la mitad de las licitaciones fue la decisión más difícil y la mejor que tomamos.
Marco Bellini
Director comercial, Ardent Engineering
Más trabajo
Dos proyectos más, con las cifras que nuestros clientes aceptaron compartir.
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