Ideas desde el trabajo con clientes
Artículos breves de nuestros socios sobre precios, crecimiento, operaciones y las decisiones entre medias. Un email al mes si los quieres.
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3 min de lectura
Cómo subir precios sin perder a tus mejores clientes
La mayoría de las subidas fallan en el despliegue, no en la cifra. Este es el orden que seguimos: quién se entera primero, qué cambia y qué se mantiene.
3 min de lectura
Por qué el modelo operativo se atasca en el tercer mes
La nueva estructura está dibujada, las diapositivas aprobadas y nada se mueve. Tres razones por las que pasa y cómo evitar cada una.
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Qué espera un consejo de una revisión estratégica
Menos opciones, cifras reales y una petición clara. Una guía para el informe estratégico que consigue una decisión en una sola reunión.
2 min de lectura
Cinco cifras que revisar antes de comprar una empresa
Concentración de clientes, bajas por cohorte y otras tres cifras que miramos en la primera semana de cada operación.
2 min de lectura
Sacar las ventas de la mesa del fundador
Cuando el fundador sigue cerrando la mayoría de acuerdos, el crecimiento se detiene en su agenda. Cómo traspasar sin perder ventas.
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Un retiro de dirección que termine con decisiones
Dos días, una agenda y una lista de decisiones con responsables. El formato que usamos con clientes cada trimestre.
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Qué arreglar primero tras una ronda de financiación
El dinero nuevo trae presión para contratar en todos los equipos a la vez. Las tres cosas que arreglamos primero, antes del plan de contratación.
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Cómo dejar de hacer descuentos sin perder acuerdos
La mayoría de los descuentos cierran acuerdos que se habrían cerrado igual. Cómo fijar reglas que tu equipo comercial pueda cumplir.
2 min de lectura
Poner precio a un producto nuevo sin datos
Sin historial de ventas, sin referencias y con una fecha de lanzamiento. Una forma de fijar un primer precio que puedas defender hoy y cambiar después.
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