Precios y paquetes
2025
Norrbrook
Nuevos precios y planes para una empresa de software B2B
Sector
Servicio
Tamaño de la empresa
Duración
Rehicimos los planes y la tarifa de Norrbrook. Doce meses después, la retención neta de ingresos pasó del 96 % al 127 %.
127%
retención neta de ingresos, antes 96 %
−38 %
menos acuerdos cerrados por debajo del precio de lista
7 semanas
de la primera llamada a la nueva tarifa
Norrbrook llevaba seis años añadiendo funciones sin tocar sus precios. Ventas daba descuento en cuatro de cada cinco acuerdos, y los clientes más grandes pagaban menos por puesto.
Leímos 140 acuerdos ganados y perdidos, entrevistamos a 31 clientes y probamos tres estructuras de planes con el equipo de ventas antes de lanzar nada. La nueva tarifa tiene tres planes, un complemento y dos reglas de descuento.
La retención neta de ingresos pasó del 96 % al 127 % en un año. El descuento medio bajó del 22 % al 9 % y ventas cierra ya la mayoría de acuerdos a precio de lista.
No nos dieron una presentación y se fueron. Se sentaron en nuestras reuniones de ventas hasta que los nuevos precios funcionaron.
Johanna Ekberg
CEO, Norrbrook
Más trabajo
Dos proyectos más, con las cifras que nuestros clientes aceptaron compartir.
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